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北京商報

業績“過山車”的歐舒丹集團再獲兩位數增長

2019-12-06 12:13:28 來源: 北京商報

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  得益于旗下ELEMIS品牌強勢增長,歐舒丹截至9月底的上半財年,利潤2499.2萬歐元,漲幅高達266.77%。

  法國歐舒丹集團近日發布最新財報顯示,截至今年9月底的6個月內,集團期內銷售凈額為為7.27億歐元,按報匯率計算同比增長22.1%,按固定匯率計算同比增長19%;利潤達2499.2萬歐元,大幅上漲266.77%;經營利潤率占銷售凈額增長4.7個百分點,占銷售凈額的5.7%。歐舒丹集團表示,這主要得益于ELEMIS品牌增長、其它品牌銷售增長改善及控制開支、以及貨幣兌換的有利影響。

  正如集團財報所提到的,2019年初剛剛完成收購的ELEMIS品牌為集團業績注入強大動力——直接帶來8000多萬歐元增量收入。

  公開資料顯示,2019年1月15日,歐舒丹集團買下英國高端護膚品牌Elemis,是其上市以來最大的一次收購,收購價高達9億美元。雖價高“肉疼”,但當時就有業內人士表示,主打天然護膚以及擁有SPA基因的ELEMIS品牌,在護膚天然風口之下,增長空間巨大。眼下,ELEMIS業績亮眼,證明歐舒丹集團收購一舉過于明智。

  值得關注的一點是,目前在中國市場,除了天貓海外旗艦店,ELEMISE僅在香港和臺灣地區設有線下網點。

  因此,有聲音認為,集團下一步或將ELEMISE市場挖掘點轉至中國內地市場,其中高端百貨、線上渠道等將成為重點。

  不過,雖然ELEMISE業績喜人,但目前其總體業績僅占歐舒丹集團銷售額11.6% ,為公司第二大品牌,主品牌歐舒丹依然是集團最大品牌。

  財報顯示,由于企業禮品業務的復蘇,加上天貓和京東的在線促銷活動、微信活動,以及新推出的官方網站,歐舒丹集團第二季度在中國實現了加速增長。其中,旗艦品牌歐舒丹上半年的銷售額同比增長 5.7%,業績飆至5.55億歐元。

  回顧歐舒丹近三年的財報可以看到,自2017年簽約當時流量小生鹿晗外加中國高端市場爆發,僅憑護手霜和身體護理搶占市場的歐舒丹品牌,業績一度保持在三位數增長。簽約鹿晗的半年后,公開數據顯示歐舒丹線上渠道曾出現250%的驚人增長。

  同比截至2018年9月30日的6個月內,歐舒丹彼時品牌經營利潤為581.2萬歐元,下降幅度達到了57.8%;凈利潤為558.8萬歐元,同比下降47.9%。

  僅僅就在半年后,2019年3月31日發布的2018-2019財年數據顯示,歐舒丹品牌銷售收入達到12.47億歐元,按匯率固定計算同比增長了3.5%;截至2019年6月30日的財報顯示,歐舒丹品牌銷售為2.67億歐元,增長由上財年的3.5%增長至4.1%。可以看到,可謂坐著“過山車”的歐舒丹品牌,在經歷2018下半年的短暫放緩后,2019年開始又逐步實現了穩步增長。

  可以說,經歷過增長爆發期后,如今的歐舒丹顯然正在逐漸回歸理性。一方面,品牌續簽藝人鹿晗和劉詩詩相繼回歸熒屏為品牌帶來過往粉絲流量;另一方面,流量迭代加速背景之下,歐舒丹品牌代言人也擴充了2018年新晉流量朱一龍、人氣校花陳都靈等人。

  根據天貓聯合阿里數據對外發布《明星帶貨力排行榜》,吳亦凡、易烊千璽和鹿晗位列前三甲。同時朱一龍首次晉級前十,位列第8名。

  產品方面,歐舒丹品牌也不再滿足于一支30克、售價90元的護手霜,開始向利潤空降更大的護膚領域發力,并且首選熱門品類——精華液。財報顯示,從去年底著重推薦的30毫升、5560元的菊煥活雙效精華,目前業績提振效果明顯。該款精華液售出了50萬瓶,今年全年有望超過100萬瓶。而歐舒丹品牌的業績增長正是來源于新產品,以及Herbae及Cherry Blossom系列 。

  渠道層面,除了天貓旗艦店,歐舒丹也開始進駐京東、小紅書等平臺并開設自己的小程序。一位重慶的高端百貨經銷商就曾在接受背景商報記者采訪時表示,歐舒丹門店調性突出、裝潢新穎,屬于在商場能一眼被吸引的門店類型。

  另外,根據財報來看,為更進一步與中國消費者溝通,歐舒丹也開始重視內容化的營銷方式。例如開啟品牌“Balloon Journey”活動,以及制作迷你電影等。歐舒丹集團在財報中明確表示,未來還將進一步在與消費者互動的內容創造和協作上“下功夫”,同時繼續與社交平臺、美妝博主等合作,以接觸不同的客戶群體。(王曉然 陳媚)

責任編輯: 湯悅晗
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