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北京商報

VIP陪練:品類擴容推動在線音樂教育發展

2019-12-31 15:02:11 來源: 北京商報

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  2019年即將過去,回顧一年來在線教育的發展,行業出現了諸多重要調整,有些機構、廠商因無法適應市場變化而退出這個舞臺,而在經歷一番市場洗禮之后,也有更多行業強者經受住考驗、顯露出強者恒強的競爭格局來。如早前,美股市場上的教育中概股、市值前三名的好未來、新東方和跟誰學均在開盤不久即突破了歷史最高點,成為中國在線教育行業高速發展最為直觀的表現。

  另一方面,業內部分獨角獸、準獨角獸企業同樣展現出穩中向好的發展態勢。今年屢創佳績的國內在線音樂教育龍頭企業VIP陪練于近日宣布,在原有鋼琴、小提琴、手風琴、古箏“真人一對一在線樂器陪練”的基礎上,新增四門樂器陪練——大提琴、長笛、琵琶、二胡。它們與上市企業共同構成了在線教育良性發展的大局面。

  行業競爭加劇變革刻不容緩

  自2018年以來,國家密集出臺多項政策,主要導向以規范在線教育為主,進入2019年以來,雖然政策規范的步驟仍然在進行,不過鼓勵行業健康發展的基調也凸顯出來,在線教育進入“規范+鼓勵”并行階段。特別是隨著產業的穩定增長和新技術的發展應用,互聯網教育迎來更多新場景和新模式,廣闊的發展前景導致各大投資機構、創新平臺將其作為的重點布局領域,并推動了賽道的進一步發展。根據第三方監測數據顯示,僅2019年第二季度,中國互聯網教育市場交易規模環比增長13.1%,達到1173.5億元人民幣規模,同比增速為39.2%。

  賽道的飛速發展也推動了行業領頭羊的出現,Analysys易觀近期發布的《2019互聯網音樂教育洞察》報告中披露,當下無論是從現有資源還是從創新能力來看,VIP陪練都牢牢占據行業無可爭議的第一位置,這主要是由于VIP陪練已經跑通了商業模式和盈利模式,在融資規模、營收規模方面都站穩了領先地位,同時平臺對AI及數據技術的積極探索,并且向音樂教育上下游拓展延伸,有助于進一步鞏固行業領軍地位。

  不過,易觀分析認為,隨著音樂教育受到多方面利好支持以及音樂陪練賽道的不斷發展,也會導致行業競爭的進一步加劇。一方面現有廠商的競爭會繼續加劇,另一方面還會有更多新玩家和綜合類巨頭進入賽道。這就要求音樂陪練廠商在通過提升師資實力、技術水平以及快速搶占生源形成競爭壁壘之外,還需要在樂器陪練品類上進行擴張,這樣才能進一步促進行業的發展。

  在線陪練品類迎擴容升級

  當下的在線陪練市場中,鋼琴陪練占有絕對份額與比例,絕大多數陪練平臺都以鋼琴陪練項目為主,特別是隨著平均每百戶鋼琴保有量的增加,在線音樂陪練中鋼琴陪練規模占比已經超過五成。

  不過,一些非傳統熱門樂器門類也逐漸走向更多人群眼中,如大提琴、長笛、琵琶、二胡等,用戶呈現出消費需求多元化。有組數據可以作為這一趨勢的重要佐證,按照中國樂器協會的綜合統計信息顯示,預計到2020年,百戶家庭鋼琴擁有量可達8.62臺,其他中高檔樂器擁有量可達6.46件。從非鋼琴類樂器保有量逐步增加的數據可以初步測算,非鋼琴類樂器培訓市場不容小覷,孕育著在線音樂教育新的發展潛力與希望。

  需求端的這種變化,也引起在線音樂教育頭部企業的關注與重視,VIP陪練通過挖掘用戶需求,賦能供給端,繼續發力產品研發,推出更多種類的樂器陪練選擇,在原有鋼琴、小提琴、手風琴、古箏“真人一對一在線樂器陪練”的基礎上,新增四門樂器陪練——大提琴、長笛、琵琶、二胡。自2016年成立以來,鋼琴、小提琴、手風琴、古箏一直是VIP陪練特有的多樂器陪練矩陣,相對競爭對手單一的樂器陪練選擇,更豐富的樂器陪練加入對于自身宣傳推廣、用戶口碑都是平臺硬實力的直接體現。

  而對于新增樂器陪練老師的選擇上,VIP陪練采取了“嚴挑、專培、優出”的策略,除了對老師的專業和素質進行嚴格把關,還采取“以老帶新”的模式,多次地對“新樂器老師”進行測試、培養和優化,讓每一位新樂器老師具備成熟的陪練經驗。

  成功模式大規模復制

  據了解,業內已經基本形成共識,在線教育經歷了行業試錯期與多輪資本熱潮,接下來進入了深度整合期與深耕期,下一步的發展方向與未來規劃至為重要,誰能率先打通新的路徑,將構建下一階段的行業競爭壁壘。

  從VIP陪練公布的相關歷史數據分析,三年時間,VIP陪練累積服務超過100萬名琴童,用戶覆蓋五大洲100個國家和地區;累計服務琴童數量是行業2-5名總和的6倍以上;線上陪練老師超萬名,師資來源覆蓋了全國超過80%的高等音樂院校;單日平臺銷售額突破4000萬、單月營收更是突破1.7億。

  事實上,VIP陪練的發展歷程與現狀頗具行業參考價值。作為在線音樂陪練領域的頭部企業,VIP陪練映照了該領域的繁榮景象,但也為行業及大眾留下了一些更為深刻的思考方向:在經歷高速發展后,在線音樂教育將以何種模式實現軟著陸,從而進入一個相對穩健、成熟、可持續的發展期?

  對此,VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒曾表示,應圍繞琴童和家長,提供音樂教育一對一在線陪練的知識和舞臺,打造個性化音樂在線教育。

  此次,VIP陪練擴充陪練樂器品類,行業專家也頗為肯定,認為此舉表明平臺已經可以將“真人一對一樂器陪練”的成功經驗進入大規模可復制階段,有助于拉長充實平臺的商業模式體系,成為未來平臺化驅動的重要動力,其釋放的行業口碑、品牌增長效應將進一步提升VIP陪練在“真人一對一在線樂器陪練”賽道的龍頭地位。

責任編輯: 湯悅晗
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